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强化货架陈列,让你的产品脱颖而出

  • 发布时间:2013-07-07 浏览量:2678次
  • 现在饮料市场上产品同质化现象很普遍,一款绿茶就有统一、康师傅、今麦郎等多个知名品牌,其他名不见经传的小品牌更是数不胜数。而有的经销商如果只经营其中一个品牌,该如何去做,才能让自己的产品在竞争中脱颖而出呢?如果两款产品在口感、价格、包装的档次上都没有太大的区别,那么想要取得更好的销售成绩,就要在终端的争夺中占据主动,而货架陈列就成为了双方的主战场。

      强化货架陈列,首先切忌货源不足而导致的货架断货。这一点对于新品尤其关键,因为新品运作初期的订单量一般不会太大,终端也不会一次性进好多货。假如顾客对产品比较认可,重复购买率就会快速提升。这时候经销商如果补货不及时或者货源不充足,无疑是在自己头上泼冷水,也给了竞品喘息的机会。其次,要保证产品的集中陈列,突出视觉效果,吸引消费者的注意力。另外,要让全系列的产品都出现在货架上,一方面突出产品的多样性,给顾客更多的选择,一方面也可以带动相对弱势的单品,有助于整体的销售。最后。还要争取人流较多的陈列位置,如端架、靠近入口的转角处等,并发挥促销员的作用,加强对产品的宣传推广,同时保证货龄的新鲜,营造产品热销的氛围,只有在气势上不落后于竞品,才能在最后的竞争中脱颖而出。

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