首页 >>> 货架常识 |
强化货架陈列,首先切忌货源不足而导致的货架断货。这一点对于新品尤其关键,因为新品运作初期的订单量一般不会太大,终端也不会一次性进好多货。假如顾客对产品比较认可,重复购买率就会快速提升。这时候经销商如果补货不及时或者货源不充足,无疑是在自己头上泼冷水,也给了竞品喘息的机会。其次,要保证产品的集中陈列,突出视觉效果,吸引消费者的注意力。另外,要让全系列的产品都出现在货架上,一方面突出产品的多样性,给顾客更多的选择,一方面也可以带动相对弱势的单品,有助于整体的销售。最后。还要争取人流较多的陈列位置,如端架、靠近入口的转角处等,并发挥促销员的作用,加强对产品的宣传推广,同时保证货龄的新鲜,营造产品热销的氛围,只有在气势上不落后于竞品,才能在最后的竞争中脱颖而出。